oCome configurare un obiettivo personalizzato in Google Ads e associarlo a una campagna
In Google Ads, gli obiettivi di conversione sono fondamentali per guidare l’ottimizzazione delle campagne. Tra le opzioni disponibili c’è anche l’obiettivo personalizzato, una funzione molto utile quando le configurazioni standard non bastano a rappresentare davvero ciò che conta per il tuo business.
Vediamo cos’è un obiettivo personalizzato, quando usarlo e come configurarlo passo dopo passo.
Cos’è un obiettivo personalizzato in Google Ads
Un obiettivo personalizzato è un insieme di azioni di conversione creabili manualmente per definire cosa deve essere considerato “successo” per una campagna o per un gruppo di campagne.
A differenza degli obiettivi standard (come “Acquisti”, “Lead”, “Contatti”), un obiettivo personalizzato permette di:
- selezionare specifiche conversioni già tracciate
- combinarle in un unico obiettivo
- assegnarle a campagne specifiche
- ignorare conversioni non rilevanti per una determinata strategia
In pratica, è un modo per dire a Google Ads:
“Per questa campagna, considera importanti solo queste azioni”.
Quando usare un obiettivo personalizzato
Gli obiettivi personalizzati sono particolarmente utili quando:
1. Hai più tipi di conversione
Ad esempio:
- acquisti online
- richieste di preventivo
- iscrizioni newsletter
- download
Non tutte hanno lo stesso valore per ogni campagna.
2. Gestisci campagne con funnel diversi
Una campagna può essere:
- orientata alla vendita diretta
- oppure alla generazione di lead
Usare lo stesso obiettivo globale rischia di confondere l’algoritmo.
3. Vuoi ottimizzare per micro-obiettivi
Ad esempio:
- click su “aggiungi al carrello”
- visite a pagine chiave
- compilazione form intermedio
4. Hai Performance Max o Smart Bidding
Gli obiettivi personalizzati aiutano a dare segnali più puliti all’algoritmo.
Come creare un obiettivo personalizzato in Google Ads
Passo 1: Accedi alle conversioni
Vai su:
Strumenti e impostazioni → Misurazione → Conversioni
Passo 2: Apri la sezione obiettivi
Nel menu delle conversioni seleziona:
Obiettivi
Passo 3: Crea un nuovo obiettivo personalizzato
Clicca su:
“Crea obiettivo personalizzato”
Passo 4: Dai un nome all’obiettivo
Scegli un nome chiaro, ad esempio:
- “Acquisti e-commerce”
- “Lead qualificati”
- “Conversioni ad alto valore”
Passo 5: Seleziona le conversioni incluse
Scegli tra le conversioni già tracciate, ad esempio:
- acquisto
- invio modulo
- chiamata
- iscrizione
Puoi combinarle liberamente.
Passo 6: Salva l’obiettivo
Una volta salvato, sarà disponibile per essere assegnato alle campagne.
Come associare un obiettivo personalizzato a una campagna
Per campagne Performance Max
- apri la campagna
- vai su Impostazioni
- sezione Obiettivi di conversione
- seleziona:
- “Usa obiettivi a livello di campagna”
- scegli il tuo obiettivo personalizzato
Per campagne Search o Display
- vai nella campagna
- apri Impostazioni
- modifica le azioni di conversione
- seleziona l’obiettivo personalizzato
Best practice importanti
- Non creare troppi obiettivi personalizzati: rischi di frammentare i dati
- Usa obiettivi coerenti con il tipo di campagna
- Per Performance Max, privilegia conversioni realmente utili al business
- Evita di includere micro-conversioni poco significative in campagne di vendita
Conclusione
L’obiettivo personalizzato in Google Ads è uno strumento fondamentale per migliorare il controllo sulle conversioni e guidare meglio l’algoritmo, soprattutto in campagne automatizzate come Performance Max.
Usarlo correttamente significa:
- migliorare la qualità dei segnali dati a Google
- ottimizzare le performance
- allineare le campagne agli obiettivi reali del business
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