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Chi cerca un prodotto su Google vede spesso immagini, prezzi e nomi dei negozi direttamente nei risultati di ricerca. Sono gli annunci Shopping di Google Ads e le schede gratuite alimentate da Google Merchant Center.
Per gli e-commerce idonei c’è uno strumento in più: una sezione dedicata alle Promozioni, attraverso la quale è possibile comunicare a Google sconti, codici promozionali, omaggi e spedizioni gratuite.
In parole semplici: l’offerta non rimane nascosta all’interno del sito, ma può essere mostrata vicino al prodotto prima ancora del clic.
Come funzionano Google Ads e Merchant Center
Per promuovere i prodotti di un e-commerce si utilizzano normalmente due strumenti:
- Google Merchant Center riceve le informazioni del catalogo, come immagini, prezzi e disponibilità;
- Google Ads utilizza questi dati per creare gli annunci Shopping e le campagne Performance Max.
La sezione Promozioni aggiunge un’informazione importante: il vantaggio riservato al cliente. Vicino al prodotto può quindi comparire un’indicazione come “Offerta speciale”, rendendo immediatamente riconoscibile lo sconto.
Quali promozioni si possono creare
Merchant Center permette di inserire diverse tipologie di offerta:
- sconto percentuale o riduzione di un importo fisso;
- codice promozionale;
- spedizione gratuita;
- omaggio associato all’acquisto;
- offerte come “acquista due prodotti e pagane uno”.
La promozione può riguardare tutto il catalogo oppure soltanto alcuni articoli. Questo consente di sostenere i bestseller, liberare il magazzino o rendere più competitivi i prodotti con un margine sufficiente.
Perché saranno importanti per il prossimo Black Friday 2026
Durante il Black Friday 2026 migliaia di prodotti simili si contendono lo stesso spazio su Google. L’utente confronta prezzo, spedizione e condizioni in pochi secondi.
Rendere visibili uno sconto o la spedizione gratuita già nell’annuncio può aiutare un prodotto a distinguersi. Non sarà quindi sufficiente inserire un grande banner “Black Friday” sul sito e aspettare fiduciosi: bisognerà fare in modo che Google conosca l’offerta, la approvi e la associ ai prodotti corretti.
Google controlla sia il rispetto delle norme sia il funzionamento reale della promozione. È consigliabile inviarla almeno 24 ore prima dell’avvio. Per il Black Friday sarà prudente preparare tutto con maggiore anticipo, evitando l’immortale strategia del “facciamolo giovedì sera”.
In quali Paesi è disponibile
Il programma è disponibile soltanto in alcuni mercati, tra cui Italia, Francia, Germania, Spagna, Paesi Bassi, Regno Unito, Stati Uniti, Canada, Australia, Brasile, India, Giappone e Corea del Sud.
Servono un account Merchant Center attivo, un sito verificato e almeno un prodotto approvato. La sezione si trova normalmente in Marketing → Promozioni. Se non compare, può essere necessario attivarla da Impostazioni → Componenti aggiuntivi.
Uno sconto aumenta automaticamente le vendite?
No. La promozione rende più visibile il vantaggio, ma non garantisce da sola il risultato. Bisogna considerare il prezzo rispetto ai concorrenti, il margine disponibile, i prodotti scelti e il budget pubblicitario.
Uno sconto molto evidente che genera vendite in perdita è pur sempre efficace, ma nel modo sbagliato. Per questo promozioni, feed e campagne dovrebbero essere valutati insieme da un consulente Google Ads.
Domande frequenti sulle Promozioni Google Ads
La funzione Promozioni è gratuita?
Sì. Inserire una promozione in Merchant Center non prevede un costo aggiuntivo. Rimangono i normali costi delle eventuali campagne Google Ads.
Devo avere già una campagna Google Ads?
Le promozioni possono comparire negli annunci Shopping e, quando previsto, anche nelle schede gratuite. Le campagne Google Ads permettono però di dare maggiore visibilità ai prodotti selezionati.
Posso applicare la promozione soltanto ad alcuni prodotti?
Sì. Si possono selezionare prodotti specifici oppure collegare l’offerta attraverso filtri e identificativi presenti nel catalogo.
Serve necessariamente un codice sconto?
No. Lo sconto può essere applicato automaticamente nel carrello oppure richiedere un codice, purché il funzionamento sia chiaro.
Google mostra sempre la promozione?
No. Anche dopo l’approvazione, Google decide quando mostrarla in base al prodotto, alla ricerca e al contesto.
Cosa succede se il codice non funziona?
La promozione può essere rifiutata. Il vantaggio dichiarato deve essere realmente disponibile e verificabile nel carrello o durante il pagamento.
Il Momento Redomino
Le Promozioni di Merchant Center possono rendere più evidenti le offerte di un e-commerce, soprattutto durante il Black Friday 2026. Ma devono essere coordinate con feed, prezzi, margini e campagne Google Ads.
Concediti un momento Redomino. Possiamo verificare la disponibilità della funzione, scegliere i prodotti da promuovere e costruire una strategia che non si limiti a vendere di più, ma permetta di vendere meglio.
